دعاية وإعلان 

 دعاية وإعلان عنوان يتميز بكونه وسيلة اتصال شاملة تهدف إلى نقل رسالة معينة لجمهور واسع.

تعتمد الدعاية والإعلان بشكل أساسي على وسائل الإعلام لنقل رسالتها المستهدفة.

تكتسب الدعاية طابعًا مناصيًا، حيث تُركز أكثر على إرضاء المعلن وتحقيق فوائد له بدلاً من البحث عن الموضوعية.

تهدف الدعاية والإعلان إلى تأثير سلوك المُستهدف بهدف تحقيق مصلحة المعلن.

في هذا المقال سنتعرف على الفرق بين دعاية وإعلان والمزيد من المعلومات.

ما هو الفرق بين دعاية وإعلان؟

تعريف الدعاية هو شكل من أشكال الاتصال المصممة لتأثير على آراء وسلوك عدد كبير من الناس. تتضمن نشر المعلومات بطريقة استراتيجية وموجهة نحو جمهور معين بهدف تحقيق تأثير على الرأي العام. يمكن استخدام الدعاية للترويج لقضايا سياسية أو اجتماعية، أو لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. تُعَد الدعاية وسيلة ترويجية فعالة تتيح الوصول السريع إلى جمهور واسع.

اما الإعلان هو نشاط إعلامي أساسي يُستخدم في النشاطات الاقتصادية مثل الصناعة والتجارة والخدمات، بالإضافة إلى المؤسسات الخيرية وغير الربحية. يُعتبر جزءًا أساسيًا من استراتيجية التسويق التي تستهدف توجيه رسائل محددة إلى الجمهور المستهدف لإقناعهم باتخاذ إجراءات معينة. يمكن أن يكون ذلك بغرض زيادة الوعي بالمنتجات أو الخدمات، وزيادة المبيعات، وتحفيز التفاعل مع الاعلانات المدعومة بالفيديو أو الوسائط المصورة. تُستخدم الإعلانات لتعزيز الجودة والكفاءة في صناعات معينة من خلال تقديم معلومات قيمة للجمهور لتعزيز التواصل وبناء علاقات أفضل. تُعتبر الإعلانات أداة فعالة للتواصل مع المستهلكين، ويُمكن استخدامها للترويج للأفكار، الشركات، والأفراد.

انواع الدعاية والاعلان:

يتنوع الإعلان في أشكاله مع مزايا وعيوب خاصة لكل نوع. لا تزال وسائل الإعلان التقليدية مثل الراديو والتلفزيون والمطبوعات شائعة، بينما أصبح الإعلان الرقمي أداة فعالة في حقيبة التسويق.

تشمل الوسائط التقليدية بشكل أساسي الراديو والتلفزيون والإعلانات المطبوعة والإعلانات الخارجية. تُعرض الإعلانات الإذاعية والتلفزيونية لجمهور واسع، بينما تتنوع المطبوعات في الصحف والمجلات. تتضمن الإعلانات الخارجية مثل اللوحات الإعلانية ومحطات الحافلات والأماكن العامة. تُعد الوسائط التقليدية طريقة رائعة للوصول إلى جمهور واسع، لكنها قد تكون كثيرة التكاليف وصعبة القياس من حيث الفعالية.

أصبح الإعلان الرقمي شائعًا بمرور الوقت لقدرته على استهداف جماهير مستهدفة وتتبع النتائج. يشمل الإعلان الرقمي إعلانات الإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات محرك البحث والجوال. يمكن نشرها على مواقع الويب ومنصات التواصل الاجتماعي مع ظهور إعلانات البحث عند البحث باستخدام كلمات معينة. تظهر إعلانات الجوال في التطبيقات والمواقع الإلكترونية المخصصة للأجهزة المحمولة. على الرغم من أن تكلفة الإعلان الرقمي تكون أعلى من الوسائط التقليدية، إلا أنها ذات سهولة في تحليل النتائج.

ما هي أهداف القيام بِ دعاية وإعلان:

عندما يتعلق الأمر بالدعاية والإعلان، يتعين عليك أولاً تحديد الأهداف التي ترغب في تحقيقها من خلال حملتك. هل ترغب في زيادة المبيعات؟ أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية؟ أو ربما توليد المزيد من العملاء المحتملين؟

يجب أن تكون الأهداف الإعلانية SMART (محددة، قابلة للقياس، قابلة للتحقيق، وواقعية، ومحددة زمنياً)، حيث ستساعدك هذه الخطوة في تتبع تقدمك وقياس نجاح حملاتك.

خطوة أخرى حيوية هي تحديد الجمهور المستهدف الذي ترغب في الوصول إليه. من هم الأشخاص الذين تود استهدافهم؟ وما هي اهتماماتهم واحتياجاتهم؟ يمكنك الاستفادة من مجموعة متنوعة من مصادر البيانات مثل الاستطلاعات، وأبحاث العملاء، وتحليل السوق لفهم أفضل لجمهورك المستهدف.

بعد تحديد الجمهور المستهدف، ستحتاج إلى تحديد أفضل الطرق للوصول إليهم. يمكنك استخدام وسائل الإعلان التقليدية مثل التلفزيون والراديو، أو الاستناد إلى الوسائط الرقمية مثل التسويق عبر محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات الشبكية والبريد الإلكتروني. كل نوع من أنواع الوسائط له مزايا وعيوبه الخاصة، لذا من المهم التفكير بعناية في خياراتك.

أخيرًا، يجب عليك قياس نجاح حملاتك. تُعتبر المقاييس مثل نسبة النقرة إلى العرض (CTR) وتكلفة الحصول على عميل محتمل (CPL) وعائد الاستثمار (ROI) وعدد المرات التي تم عرض الإعلان وعدد التحويلات كلها علامات مهمة لقياس النجاح. يمكنك أيضا تنفيذ اختبار A/B لمقارنة الإصدارات المختلفة من الإعلانات واستخلاص أفضل النتائج منها.

ما هي فوائد التوجه الى دعاية وإعلان في العلامات التجارية؟

تساهم الدعاية والإعلانات في بناء الوعي لدى الجمهور حول علامتك التجارية، حيث يُعتبر عرض الإعلانات بانتظام أمام العميل عاملاً محفزاً يدفعه نحو اتخاذ قرار الشراء، كما تضمن أيضًا استمرارية معرفة الجمهور بمنتجاتك وخدماتك، مما يزيد من فرص اختيارها وتفضيلها على منافسيك.

تشكيل تصوُّر العملاء

تُسهم الدعاية والإعلانات في تشكيل صورة إيجابية في عقول العملاء حول علامتك التجارية أو منتجك، من خلال التركيز على الجوانب الإيجابية والمميزات الخاصة بخدمتك أو منتجك، مما يجعلهم يميزون منتجاتك عن المنافسين.

خلق اتصال عاطفي

يميل الجمهور إلى الدعاية والإعلانات التي تستهدف مشاعرهم ومخاوفهم، مما يؤدي إلى تأثير كبير على عواطفهم وقراراتهم بشراء خدمتك أو منتجك. يعزز ذلك إقامة علاقة وثيقة بالجمهور وزيادة استجابتهم لرسائل التسويق.

تأثير صنع القرارات

تلعب الدعاية والإعلانات دوراً كبيراً في توجيه عمليات اتخاذ القرار لدى الجمهور المستهدف؛ لذا يجب استخدام وسائل الإقناع بشكل فعّال لتحفيز العملاء على الشراء، مثل استعراض العروض واستخدام شخصيات مشهورة وشهادات العملاء الراضين الذين جربوا المنتج مسبقًا.

بعض من أحدث الطرق المستخدمة للقيام ب دعاية وإعلان:

لافتات الإعلان عبر الويب

كانت اللافتات الإعلانية الشائعة في السابق على الطرق تُستخدم للترويج للمنتجات والخدمات، والآن تم نقل هذه الطريقة إلى الويب. يتم إنشاء لافتات الويب باستخدام الصور والرسومات المتحركة. يجب أن تكون هذه اللافتات جذابة وتحتوي على عبارات بسيطة قادرة على جذب انتباه الجمهور وتحقيق الأهداف المرغوبة من قبل المعلن. يُحث على اعتماد معايير احترافية عالية من خلال استخدام ألوان متناسقة وجذابة تلفت الانتباه.

الإعلان الترويجي

يعتمد هذا النوع من الإعلان على فعاليات في وسائل الإعلام لجذب انتباه الجمهور بشكل كبير، مثل توزيع الهدايا الترويجية، وهي استراتيجية إعلانية حديثة وفعالة للغاية. يجب أن يحمل هذا النوع من الإعلان قيمة للعميل، وذلك من خلال أن يحصل العميل على فائدة ملموسة عند التفاعل مع الإعلان. يُعتبر هذا النوع قادرًا على تحقيق ما يقارب 80% من الأهداف المخطط لتحقيقها.

الإعلان السياقي

تُعتبر إعلانات السياق من أحدث استراتيجيات الدعاية والإعلان، حيث يظهر هذا النوع من الإعلان للمستخدمين أثناء تصفحهم للمواقع على الإنترنت. يتم تطوير الإعلانات بحسب نوع المحتوى الذي يتصفحه المستخدم، على سبيل المثال، عند البحث عن منتج معين في جوجل، ستظهر لك إعلانات تتعلق بهذا المنتج. تتم هذه العملية من خلال برنامج جوجل أدسنس الذي يحلل محتوى البحث الذي يقوم به المستخدم لعرض الإعلانات المتناسبة.

إعلانات الكلمات الرئيسية

تُعتبر الكلمات الرئيسية الكلمات الأكثر استخدامًا من قبل المستخدمين، وتستخدم إعلانات الكلمات الرئيسية نموذج دفع للنقر. يتم عرض الإعلانات أمام المستخدمين الذين يستخدمون كلمات معينة تتضمنها الإعلان. تُستخدم هذه الاستراتيجية بشكل واسع من قبل الشركات، حيث تتوفر أدوات تساعد المعلنين على معرفة الكلمات الرئيسية التي يبحث عنها العملاء.

إعلانات الهواتف الذكية

عند السؤال عن أحدث أساليب الدعاية والإعلان، فإن إعلانات الهواتف الذكية تعتبر واحدة من أهم وأكثر وسائل الدعاية شهرةً في الوقت الحالي. حيث أصبحت الهواتف جزءًا لا يتجزأ من حياة الجميع، مما يتيح للشركات جمع أرقام العملاء المحتملين أو الحاليين ثم إرسال الإعلانات المناسبة لهم لزيادة فرص الشراء، مثلما تقوم المحلات المعروفة والسوبر ماركت بجمع أرقام العملاء وإرسال إعلانات عن آخر المنتجات والعروض الحصرية لديها.