التسويق الهرمي

التسويق الهرمي، المعروف أيضًا بالمشروع الهرمي، هو نموذج عمل غير مستقر يستهدف تجنيد عدد كبير من المشاركين بهدف جمع الأموال، وحيث يتحقق الفائدة الرئيسية للشخص الذي يكون على قمة الهرم. يبدأ هذا النموذج بشخص أو شركة في أعلى الهرم يحث الأفراد على الاشتراك أو التبرع بمبلغ مالي مقابل وعد بتقديم خدمات أو أرباح غير مؤثرة إذا نجحوا في إقناع الآخرين بالانضمام. تتمثل هدفية النموذج في زيادة عدد المشاركين ليحصل الشخص الأول على عمولات أكبر، مما يدفع كل مشارك لجذب مشتركين جدد للانضمام للحصول على عمولات كبيرة والانضمام لقاعدة الأعضاء. يركز هذا النموذج على عملية التجنيد ويربطها بالمبيعات بغض النظر عن جودة المنتج نفسه.

في هذا المقال سنتعرف على أنواع التسويق الهرمي والمزيد من المعلومات.

ما هي انواع مخططات التسويق الهرمي؟

سلسلة التسويق متعدد المستويات (MLM):

يُعتبر التسويق متعدد المستويات تجارة قانونية تقوم على بيع سلع حقيقية أو تقديم خدمات فعلية. يتطلب من المستثمر تجنيد مستثمرين جُدد في مستوى أقل دون الحاجة إلى تحقيق مبيعات محددة للحصول على دخل.

سلسلة رسائل البريد الإلكتروني:

تعتمد هذه الطريقة على إرسال رسائل بريد إلكتروني لإقناع الأشخاص بالتبرع بمبالغ كبيرة لأشخاص معينين، مع طلب إعادة توجيه الرسائل إلى الآخرين للحصول على تبرعات باسمهم.

سلسلة بونزي:

تختلف هذه السلسلة عن التسويق الهرمي، حيث يتم إقناع المستثمرين بالحصول على أرباح من خلال بيع السلع أو الأسهم للمستثمرين الجُدد، على الرغم من أن تحصيل الأموال يكون من دفع المشاركين الجُدد للانضمام.

نموذج الكرة الثمانية:

يعتمد هذا النموذج على تجنيد أعضاء جُدد في 4 مستويات، حيث يقوم كل فرد بإحضار شخصين آخرين، ويتم تدفع مبلغ من المال كرسوم للانضمام.

يتعارض عمل شركات التسويق الهرمي من القانون ويُعتبر غير قانوني، وممكن أن يتم معاقبتها بغرامات مالية أو السجن حسب القوانين المحلية.

ما هي سمات التسويق الهرمي؟

التركيز على التوظيف:

يُميز التسويق الهرمي بتركيزه على جذب أعضاء جُدد لدفع تكاليف الانضمام، حيث يحصل الأعضاء الجُدد على مكافآت من خلال تجنيد أعضاء آخرين وليس من خلال بيع المنتجات.

عدم بيع منتجات أصلية:

غالبًا ما تكون المنتجات والخدمات في التسويق الهرمي غير أصلية، وقد تكون غير مفيدة أو صعبة التقييم، مما يجعلها غير قانونية وغير موثوقة.

وعود بتحقيق عوائد عالية بفترة زمنية قصيرة:

يُعد التسويق الهرمي بتقديم وعود بتحقيق أرباح عالية بسرعة، وهو شيء غير واقعي وقد يكون جزءًا من التسويق الغير قانوني.

وجود مال سهل أو دخل سلبي:

بعض الأنظمة الهرمية قد تعدم الشفافية وتوفر دخلًا سهلًا بدون جهد حقيقي، مما يعتبر نوعًا من الاحتيال المالي.

عدم وجود إيرادات مثبتة من المبيعات التجزئة:

تتكون الإيرادات في التسويق الهرمي من تدفق الأموال من الأعضاء الجُدد، دون تحقيق إيرادات حقيقية من بيع المنتجات أو الخدمات.

هيكل عمولة معقد:

تعتمد أنظمة التسويق الهرمي على هيكل عمولة معقد يعتمد على تجنيد أعضاء جُدد بشكل مستمر دون توضيح واضح حول عملية البيع الفعلية.

ما هي عيوب التسويق الهرمي؟

ضعف التواصل:

يُشكل بناء وتنظيم علاقات فعالة في التسويق الشبكي تحديًا يتطلب مهارات تواصل قوية. يجب على المسوقين التفاعل مع مجموعة متنوعة من العملاء والشركاء لضمان فهمهم وتلبية احتياجاتهم بشكل صحيح.

إدارة التنافس والصراعات:

قد تنشأ منافسات وصراعات بين أفراد الشبكة أو بين الشركات الرئيسية في السوق. يجب على المسوقين التعامل بحكمة مع هذه الصراعات وتعزيز التعاون بين الأطراف المعنية.

ضبط الأولويات:

قد تكون من المتاعب تحديد الأولويات بين العلاقات والشراكات المحتملة. يتطلب ذلك استراتيجية ورؤية واضحة لتحديد العلاقات ذات الأثر الكبير في تحقيق أهداف الشركة.

النزاهة والشفافية:

يجب على المسوقين أن يحافظوا على النزاهة والشفافية في كل تفاعلاتهم مع العملاء والشركاء. يمكن أن تتضمن هذه التحديات مواجهة ضغوط أو مغالطات، ولكن يجب الالتزام بالقيم الأخلاقية في جميع الأوقات.

التواصل المنتظم:

إدارة علاقات ناجحة في التسويق الشبكي يتطلب التواصل المنتظم والمستمر مع جميع الأطراف. ينبغي على المسوقين تقديم وسائل اتصال فعالة، وتحديد أوقات للتواصل وتقديم الدعم للعملاء والشركاء.

لذلك يجب عليك الانتباه في حال قررت استخدام نموذج التسويق الهرمي لانه يملك مميزات و لكن لديه عيوب ايضا.

كيف تتجنب التسويق الهرمي؟

التسويق الهرمي غير قانوني في العديد من الدول ويمكن أن يكون خطيرًا بسبب آثاره السلبية المحتملة. لتجنب الوقوع في هذا النوع من النشاطات ، من المهم اتباع بعض الإرشادات البسيطة. إليك بعض النصائح لتفادي التسويق الهرمي:

حرية اتخاذ القرارات المالية:

قم باتخاذ قراراتك المالية بحرية ودون التأثير من الآخرين. في حال الحاجة إلى مساعدة، استشر مستشار مالي مستقل.

التأكد من صحة المنتجات:

عندما يتعلق الأمر بتسويق هرمي، تحقق من صحة المنتجات المعروضة. هل تملك قيمة حقيقية؟ هل هناك طلب حقيقي عليها؟ تأكد من أن المنتجات التي تروج لها قابلة للبيع وتلبي احتياجات العملاء.

الحذر من الدعوات للانضمام:

لا تستجيب لأي دعوة للانضمام إلى نظام تسويق هرمي، حتى لو كانت من أفراد في العائلة أو الأصدقاء، وتذكّر أنتبه إلى دعوات الانضمام لأنظمة مشبوهة.

ما هي طريقة عمل التسويق الهرمي؟

الانضمام:

يقوم الأفراد بالانضمام إلى البرنامج كموزعين مستقلين للشركة.

المبيعات المباشرة:

يقوم الموزعون ببيع المنتجات أو الخدمات مباشرة للعملاء بشكل مستقل.

التوسيع:

يُشجع الموزعون على توسيع شبكتهم من خلال تجنيد موزعين جدد للانضمام إلى الفريق.

العمولات:

يحصل الموزعون على عمولات من المبيعات التي يجرونها بالإضافة إلى نسبة من مبيعات الفريق الذي يجلبونه.

الترقيات:

يمكن للموزعين تحقيق مستويات أعلى ومكافآت إضافية بناءً على أدائهم الشخصي وأداء الفريق الذي قاموا بتوسيعه.

بعض الاسئلة الشائعة حول التسويق الهرمي: