التسويق بالمحتوى هو نوع من أنواع التسويق الذي يركز على خلق ونشر وتوزيع المحتوى على الجمهور المستهدف عبر الإنترنت. يتميز التسويق بالمحتوى بتوجيهه نحو تلبية احتياجات العملاء الحاليين من المعلومات وتقديم قيمة ملموسة. يعتمد هذا النوع من التسويق على فكرة مبدأية تقول إن العلامة التجارية يجب أن تقدم شيئًا قيمًا للحصول على تفاعل إيجابي من الجمهور، بدلاً من استخدام الإعلانات التقليدية.
في هذا المقال سنتعرف على أهمية التسويق بالمحتوى والمزيد من المعلومات.
ما هي أهمية التسويق بالمحتوى؟
حضور قوي على الإنترنت:
بتقديم محتوى جيد الجودة، يمكن للشركات الحصول على حضور قوي على الإنترنت. تنوع أنواع المحتوى ونشره على منصات مختلفة يمكن أن يعزز وجود الشركة بشكل كبير.
إظهار الخبرة وكسب ثقة العملاء:
من خلال تقديم محتوى عالي الجودة يمكن للشركات إظهار خبرتها وكسب ثقة العملاء. مشاركة المعلومات المفيدة والقيمة يمكن أن تعزز العلاقة بين الشركة والجمهور.
جذب المزيد من العملاء والحفاظ على العملاء الحاليين:
تساهم استراتيجية التسويق بالمحتوى في جذب المزيد من العملاء المحتملين والاحتفاظ بالعملاء الحاليين. بفضل توجيه المحتوى لعملاء في مراحل مختلفة من رحلة الشراء، يمكن للشركة زيادة فرص البيع وتعزيز الولاء للعلامة التجارية.
استثمار المحتوى بصور مختلفة:
يُعد المحتوى موردًا قيّمًا يمكن استثماره بصور مختلفة، مثل تحويل المقالات إلى كتب إلكترونية أو إعادة استخدام المحتوى لإنشاء بودكاست أو فيديوهات. هذا يساعد الشركة على تعميق تأثير محتواها وتوسيع نطاق تأثيره.
كيف يمكن وضع استراتيجية التسويق بالمحتوى لمشروعك؟
تحديد أهداف التسويق بالمحتوى:
قبل البدء في أي استراتيجية، يجب تحديد أهدافك بوضوح. ستساعدك أهداف محددة في تحديد الاتجاه الصحيح وقياس نجاح حملتك.
فهم الجمهور المستهدف:
لضمان فعالية الحملة، يجب عليك فهم جيدًا جمهورك المستهدف. اكتشف احتياجاتهم واهتماماتهم لتوجيه محتواك بشكل يلبي تلك الاحتياجات.
دراسة المنافسين:
دراسة استراتيجيات التسويق بالمحتوى لمنافسيك يمكن أن تفتح آفاق جديدة لك. اكتشاف ما يعمل وما لا يعمل للآخرين يمكن أن يساعدك في تشكيل استراتيجيتك الخاصة.
تحديد أنواع التسويق بالمحتوى:
اختر الأنواع المناسبة من التسويق بالمحتوى التي تتناسب مع مشروعك وجمهورك. لا تحاول استخدام جميع الأنواع في آن واحد، بل اختر بعناية ما يتناسب مع استراتيجيتك.
اختيار قنوات التسويق بالمحتوى:
بما أن هناك العديد من القنوات المختلفة، اختر تلك التي ستساعدك في الوصول بفعالية لجمهورك المستهدف. قد تحتاج إلى تحديد عدة قنوات وليس واحدة فقط.
إنشاء محتوى مناسب:
تأكد من أن محتواك عالي الجودة وملهم لجمهورك. استخدم مختلف أنواع المحتوى مثل النصوص والصور والفيديو لتحقيق تأثير أكبر.
وضع الميزانية:
حدد ميزانية مناسبة لخطتك وتقسيمها بشكل فعال بين الإنتاج والتسويق والإعلانات إن لزم الأمر.
ما هي أنواع التسويق بالمحتوى؟
التسويق عبر التدوين:
هو من بين أنجح أنواع التسويق بالمحتوى وأكثرها تكلفةً منخفضةً. يقدم التدوين قيمة للعملاء حول منتجات وخدمات الشركة ويجيب عن تساؤلات الجمهور بشكل عام، ويساعد على تحقيق ريادة في محركات البحث.
الإنفوغرافيك:
يعتبر عرض بصري للبيانات والمعلومات، ويساعد على تبسيط المعلومات المعقدة وجعل الموضوعات الصعبة أكثر جاذبية وسهولة فهمًا للجمهور.
الفيديو:
يعد الفيديو أحد أهم وأكثر أنواع التسويق بالمحتوى انتشارًا. يقوم الفيديو بتصميم محتوى مرئي حول مواضيع معينة ويتم نشره على منصات مختلفة مثل: YouTube، Facebook، Twitter، Instagram، TikTok.
الأبحاث والدراسات:
تعتبر هذه الأنواع من التسويق بالمحتوى من أكثر الأنواع التي يعتمد عليها العملاء ويثقون بها. إذ يمكن أن توفر الأبحاث والدراسات الإحصائيات والأرقام التي يبحث عنها العملاء.
الكتب الإلكترونية:
يتم إنشاء ونشر كتب إلكترونية للإجابة عن تساؤلات العملاء وتوفير محتوى يتمتع بالطول الدائم. يمكن استخدام التسويق بالمحتوى للكتب الإلكترونية لبناء الاهتمام والثقة في العلامة التجارية.
من الضروري للعلامات التجارية وضع خطط لمستقبلها واعتماد استراتيجيات تسويق بالمحتوى تساعدها على جذب ثقة العملاء وحل مشاكلهم. تحتاج إلى تطوير محتوى قيم يلبي احتياجات عملائك ويبرز علامتك التجارية بشكل مميز.
كيف تعرف إذا كان التسويق بالمحتوى الخاص بك جيداً أم لا؟
يكون سهل الوصول:
يجب أن يكون محتواك سهل فهمه ويتوافق مع مستوى جمهورك المستهدف، مع استخدام مصطلحات تناسبهم ومجتمعهم.
يحمل قيمة:
يجب أن يوفر محتواك قيمة ملموسة للعملاء، ويثري معرفتهم أو يفتح آفاقًا جديدة تحسن حياتهم.
يكون قابل للمشاركة:
يجب أن يكون محتواك قابلًا للمشاركة، بحيث يتفاعل جمهورك معه ويشاركه بينهم، مما يعزز العلاقة بينكم ويزيد التفاعل.
يتعلق بمنتجاتك أو خدماتك:
يربط المحتوى بمنتجات الشركة وخدماتها لإظهار خبرتك ودفع المستهلكين لاتخاذ القرارات. يهدف المحتوى إلى تحويل الزوار إلى عملاء.
يكون فريدًا:
يجب أن يكون محتواك مميزًا ويقدم قيمة، مما يميزك من المنافسين ويزيد من ثقة الجمهور بك، دون الحاجة إلى الترويج مباشرة لمنتجاتك.
صالح لكل زمان ومكان:
ينبغي أن يكون محتواك “دائم الخضرة”، أي قابل للاستخدام في أي وقت ومكان بحيث يحافظ على قيمته ويظل مفيدًا دون فقدان قيمته مع مرور الوقت.
نصائح لتطوير نفسك في التسويق بالمحتوى:
– حافظ على التطور والشغف بالتعلم المستمر.
– قم بممارسة الكتابة بانتظام ولا تدع قلمك يصدأ.
– تعمق في فهم استراتيجيات تسويق المحتوى، فالجودة وحدها لا تكفي لنجاح محتواك.
– اكتب بأسلوب إنساني وروى قصصًا، فالجمهور يفضل المحتوى الذي يكون بسيط ومشوق.
– تخيل تفكير الجمهور وتوقع استفساراته أثناء قراءته لمحتواك، وقدم الإجابات مسبقًا.
– اعرض نتائج استخدام منتجاتك بدلاً من مجرد الإشارة إلى ميزاتها.
– امتلك مهارات القيادة وتعمق في مجالات خارج تخصصك.
– ابن شبكتك الاجتماعية واستمد العبرة من خبراء التسويق والمؤثرين.
– حدد قيمتك وتوقع الراتب الملائم لمؤهلاتك وخبراتك دون تقدير زائد أو نقص.
– اجعل الترويج لنفسك جزءاً من استراتيجيتك المهنية، واعمل على بناء سمعتك بدقة، وتذكر أنك لا تستطيع أن تكون كاتب محتوى تسويقي متميز إذا لم تسوق لنفسك بشكل صحيح.
ما هي أهداف التسويق بالمحتوى؟
1. زيادة الوعي بالعلامة التجارية: من خلال إنشاء محتوى قيم وجذاب، يمكن للشركات تعزيز وعي الجمهور بعلامتها التجارية.
2. تحسين محركات البحث (SEO): يساعد المحتوى الجيد على تحسين ترتيب الموقع في نتائج محركات البحث، وبالتالي زيادة الزيارات.
3. بناء الثقة والمصداقية: توفير محتوى ذو قيمة يساعد في بناء علاقة موثوقة مع الجمهور، مما يعزز من مصداقية العلامة.
4. توليد العملاء المحتملين: من خلال تقديم محتوى يلبي احتياجات الجمهور، يمكن جذب عملاء محتملين وزيادة فرص التحويل.
5. تعزيز التفاعل والمشاركة: يشجع المحتوى الجيد على التفاعل مع الجمهور، سواء عبر التعليقات أو المشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي.
6. توجيه سلوك الشراء: باستخدام محتوى يركز على الفوائد والحلول، يمكن توجيه الجمهور نحو اتخاذ قرارات الشراء.
7. زيادة الاحتفاظ بالعملاء: المحتوى المستمر والمفيد يمكن أن يعزز من ولاء العملاء الحاليين.
8. تثقيف الجمهور: من خلال تقديم معلومات قيمة، يمكن تثقيف العملاء ومساعدتهم في اتخاذ قرارات مستنيرة.
بتحقيق هذه الأهداف، يمكن للشركات تعزيز وجودها في السوق وتحسين فعاليتها في التواصل مع جمهورها المستهدف.
